צילום תדמית ליזמים וסטארטאפ | שרון גבאי – צלם תדמית

לפני שהסלייד דק נפתח, לפני שמספר אחד הוצג — המשקיע כבר החליט אם הוא רוצה לשמוע אותך. התמונה שלך עשתה את העבודה שלה עוד לפני שנכנסת לחדר.

ישראל היא מדינת סטארטאפ — אבל לא מדינת תדמית

יזמים ישראלים מוכשרים בצורה יוצאת דופן בבנייה, בפיתוח, בחשיבה. הם פחות טובים בשיווק עצמי. זה לא בושה — זו תרבות. אנחנו מעדיפים "להוכיח במוצר" ולא "למכור את עצמנו."

הבעיה היא שבעולם גיוס ההון — המשקיעים לא רק קונים מוצר. הם קונים מייסד. הם מסתכלים על עיניים, על הבעה, על נוכחות. הם שואלים את עצמם: "האם אני מאמין באדם הזה מספיק כדי לתת לו מיליון דולר?"

התמונה שלך היא הרושם הראשון שהם מקבלים — עוד לפני שפגשת אותם.

ה-Pitch Deck מושלם, התמונה — פחות

אחת הסיטואציות הכי נפוצות שאני פוגש: יזם שהשקיע חודשים בבניית סלייד דק מושלם. כל נתון מדויק, כל גרף בצבע הנכון. ואז תמונת הפרופיל שלו בלינקדאין — סלפי מכנס אוקטובר שנה שעברה.

המשקיעים מחפשים אתכם בלינקדאין לפני הפגישה. הם רואים את התמונה. הם מרגישים משהו — ולא תמיד מה שרציתם שירגישו.

מה צריך לשדר יזם בתמונת התדמית שלו

יזם צריך לשדר שלושה דברים בו-זמנית — וזה קשה:

חזון — מישהו שרואה מה שאחרים לא רואים. עיניים שמסתכלות קצת מעבר. מבט שאומר "אני יודע לאן אנחנו הולכים."

ביטחון — מישהו שמאמין בעצמו מספיק כדי שגם אתה תאמין בו. יציבה פתוחה, מבט ישיר, הבעה שאינה מתנצלת.

נגישות — מישהו שאפשר לעבוד איתו. חיוך שמשדר "אני לא רק חכם, אני גם נעים." כי משקיעים יושבים עם מייסדים שנים — הם רוצים מישהו שנעים לשבת איתו.

Smart Casual — הסגנון של עולם הסטארטאפ

שלא כמו עורכי דין או רואי חשבון שצריכים חליפה, יזמים יכולים לשדר מקצועיות בביגוד מחוכם אך לא רשמי.

חולצה נקייה, ג'ינס כהה, ז'קט קז'ואל — זה עובד. חולצת פולו כמו בתמונה של אריאל רוטר — עובד מצוין. חליפה מלאה — לרוב מרוחקת מדי לעולם הסטארטאפ. טי-שירט בלי צווארון — לרוב לא מקצועי מספיק.

הכלל: תראה כמו מישהו שהיית פוגש בכנס טכנולוגי ברמה גבוהה.

צילום ליזמים — מה צריך להיות בסשן אחד

יזם לא צריך רק תמונת פרופיל אחת. הוא צריך בנק תמונות שמשרת אותו בכל פלטפורמה:

תמונת ראש-כתפיים — ללינקדאין, לאתר החברה, לכתבות עיתונות.

תמונת חצי גוף — לפרזנטציות, לחומרי שיווק, לבמות.

תמונות "בפעולה" — מחשב, שיחה, הקשבה — לתוכן שוטף ברשתות.

כל אלה ניתן לצלם ביום אחד. התוצאה — בנק תמונות שמשרת אותך לשנתיים הקרובות.

לפני גיוס — הזמן הכי טוב לצלם

שאלה שאני שומע: "מתי הזמן הנכון לצלם?" התשובה: לפני שמתחיל גיוס ההון.

כשאתה בפיץ' — אתה צריך שכל פרט יהיה מוכן. כשמשקיע מחפש אותך בלינקדאין אחרי הפגישה — הוא צריך לראות תמונה שמחזקת את הרושם שכבר עשית עליו. לא תמונה שמחלישה אותו.

שרון גבאי — צילום תדמית ליזמים

צילמתי עשרות יזמים ומייסדים — לפני גיוסי הון, לפני כנסים בינלאומיים, לפני השקות מוצר. אני מבין את השפה של עולם הטכנולוגיה ויודע לבנות תמונה שמדברת אל משקיעים.

לתיאום: וואטסאפ 054-2000-300